เจาะ Key Partner แบรนด์ระดับโลกใน Business Model ที่ Huawei ใช้ลบภาพแบรนด์จีน
Business Model ตอนที่ 22 กลยุทธ์ Ingredient Branding ของ Huawei
-
- 1 minute read
ใครจะคิดว่าบริษัทรับจ้างผลิตสินค้าหรือชิ้นส่วนให้กับแบรนด์ต่างๆ ตามแบบที่ผู้จ้างกำหนดมา (OEM) จากเมืองเซินเจิ้น ประเทศจีนจะกลายเป็นหนึ่งในบริษัทผู้กล้าถ้าชนบัลลังก์สมาร์ทโฟนแข่งกับ Apple และ Samsung ได้
กลยุทธ์ Ingredient Branding ของ Huawei
สิ่งที่ทำให้ Huawei ก้าวเข้ามาถึงจุดนี้ได้เลย คือการจับมือกันกับ ยูนิคอร์น แห่งวงการเลนส์และกล้องสายคราฟท์ทำมือระดับโลกอย่าง Leica จากนั้นก็จับมือกับ Pantone บริษัทผู้กำหนดมาตรฐานค่าสีที่เหล่าวงการนักออกแบบทั่วโลกรู้จัก เพื่อดีไซน์สีสมาร์ทโฟนให้สอดคล้องกับเทรนด์
สิ่งเหล่านี้เรียกว่า Ingredient branding เป็นการสร้างตราสินค้าสำหรับวัตถุดิบ หรือส่วนประกอบที่บรรจุอยู่ในผลิตภัณฑ์อื่น ส่วนมากมักใช้กลยุทธ์และ Business Model นี้กับสินค้าในกลุ่มคอมพิวเตอร์ เช่น Asus ใช้ส่วนประกอบของ intel หรือสมาร์ทโฟนนอกกระแสแบรนด์แรกๆ ที่เลือกใช้ระบบปฏิบัติการแอนดรอยด์
กลายเป็นชุดรูปแบบส่วนผสมของการสร้างแบรนด์ที่ผ่านการรับรองโดยมาตรฐานอีกบริษัทหนึ่งหรือองค์กรหนึ่ง ซึ่งไม่ได้มีแค่ Huawei เท่านั้น เพราะสำหรับการซื้อส้มแต่ละครั้ง หากมีสติกเกอร์ Sunkist ตำนานสวนส้มจากแคลิฟอร์เนีย 120 ปี แปะอยู่ มันก็สามารถทำให้หลายคนยอมจ่ายแพงขึ้นเช่นกัน
เพราะคุณสามารถรู้ได้ว่า นอกจากเปลือกนอกที่สวยงามนั้นแล้ว ภายในก็ได้รับประกันคุณภาพมาแล้ว ผ่านการรับรองจากแบรนด์ Sunkist โดยที่ผ่านมา Huawei ไม่ได้จับมือแค่กับ Leica และ Pantone เท่านั้น แต่ยังใช้รูปแบบส่วนผสมของการสร้างแบรนด์ (Ingredient Branding) ที่ผ่านการรับรองโดยมาตรฐานกับทั้ง Google ผ่านระบบปฏิบัติการแอนดรอยด์ ใช้ไมโครโพรเซสเซอร์ของ Intel ฯลฯ
กลยุทธ์นี้จึงน่าสนใจมากโดยเฉพาะกับแบรนด์ใหม่ที่ขายสินค้าเฉพาะเจาะจงมากยิ่งขึ้น การจะทำแบรนด์ให้ประสบความสำเร็จ เป็นเรื่องอยาก
หรือทำไมสายการบินไม่ว่าจะเป็นแอร์เอเชียหรือบางกอกแอร์เวย์ต้องทำประชาสัมพันธ์ว่ามีการซื้อเครื่องบิน Boeing 717-200 ลำใหม่มา
สิ่งนี้เป็นการสร้าง Brand awareness หรือการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักยอมรับ และพวกสายการบินยอมที่จะโฆษณาแบรนด์เครื่องบิน Boeing ลูกค้าจะรับรู้ได้ถึงความสำคัญว่าพวกเขาจะปลอดภัยแน่นอนเพราะอย่างที่รู้กันทั่วโลกว่า เครื่องบิน Boeing เป็นเครื่องบินที่ได้มาตรฐานและปลอดภัย
ใครที่อยากทำกลยุทธ์แบบนี้ อาจต้องเลือกแบรนด์ที่มีความลักษณะเฉพาะพอที่จะสามารถสร้างแบรนด์ใหม่ขึ้นมาได้ หรือเป็นที่นิยมอยู่แล้วในระดับหนึ่ง เพื่อให้ลูกค้ารู้จักและเข้าใจธุรกิจของเราก่อน ยิ่งแบรนด์ที่เราจะ Ingredient Branding ด้วย เป็นที่นิยมมาก ยิ่งจะทำให้แบรนด์ใหม่ของเราเป็นที่รู้จักหรือจดจำได้ในวงกว้างมากขึ้น หรือยิ่งมีสินค้านั้นคุณภาพสูงก็ยิ่งทำให้เป็นที่ต้องการมากขึ้น
DIGITAL BUSINESS CONSULT
สร้างโอกาสทางธุรกิจในยุค Digital ด้วยชุดความรู้จากประสบการณ์ตรงจากที่ปรึกษาการตลาดออนไลน์ ให้คุณทำธุรกิจประสบความสำเร็จได้อย่างมีแบบแผน และเป็นรูปธรรม จัดตั้งและบริหารโดย ดร.โดม อุดมธิปก ไพรเกษตร เพื่อสนับสนุนที่ปรึกษาการตลาดออนไลน์ SMEs และนักการตลาดรุ่นใหม่ จึงให้ความสำคัญกับการให้คำปรึกษา สร้างความเข้าใจ ประยุกต์แนวคิด และใช้เครื่องมือ Digital เพื่อให้คุณดำเนินธุรกิจก้าวทัน Digital 4.0 ในปัจจุบัน
Business Model Canvas เป็นเครื่องมือที่ช่วยออกแบบโมเดลธุรกิจ ถูกเสนอโดย Alexander Osterwalder จากหนังสือที่เขาเขียนขึ้น Business Model Ontology ซึ่งเป็นการสรุปและออกแบบจำลองธุรกิจหรือ Business Model แบบให้เห็นภาพชัดเจน สามารถใช้ได้ทั้งกับธุรกิจของเราและคู่แข่ง ผ่านการประเมินธุรกิจที่มีฟังก์ชัน 9 ช่อง คลิกเลย! https://bmc.digitalbusinessconsult.asia/
