Business Model ตอนที่ 26 ขาย Licensing เพิ่มรายได้ในธุรกิจ

Business Model ตอนที่ 26 ขาย Licensing เพิ่มรายได้ในธุรกิจ

จะทำธุรกิจทั้งทีมีใบอนุญาตยัง?

ล้อเล่น ….

ทุกวันนี้ Business Model แบบให้สิทธิ์ในการใช้ผลิตภัณฑ์หรือเครื่องหมายการค้าหรือขายลิขสิทธิ์ (Licensing) น่าสนใจมากขึ้น ซึ่งแตกต่างอย่างสิ้นเชิงกับแฟรนไชส์โมเดล เนื่องจากแฟรนไชส์ให้สิทธิ์ในลักษณะของการสัมปทาน ขณะที่การขายลิขสิทธิ์ คือการให้ใบอนุญาตมีสิทธิ์ใช้ผลิตภัณฑ์ที่อยู่ใต้เงื่อนไขสัญญาที่ตกลงกันไว้ เพราะผู้ที่ได้รับสิทธินั้นไม่มีสิทธิ์เข้ามายุ่งเกี่ยวกับธุรกิจ

ตัวอย่างคลาสสิกเลยก็คือ การที่ Google อนุญาตให้ Uber ใช้ Google Maps บนแอปพลิเคชัน ส่วนตัวอย่างทั่วไปก็คืออนุญาตให้ใช้เพลงในภาพยนตร์ และการให้ใช้นวัตกรรมที่จดสิทธิบัตรในอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ เช่น Google อนุญาตให้ใช้ระบบปฏิบัติการณ์บนสมาร์ทโฟนของ Samsung หรือแม้กระทั่งแมนเชสเตอร์ยูไนเต็ด ขายลิขสิทธิ์ให้บริษัตต่างๆ เช่น Adidas ได้ผลิตสินค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าแมนเชสเตอร์ยูไนเต็ด โดยที่ผู้รับสิทธินั้นจะจ่ายค่าตอบแทนให้กับเจ้าของสิทธิ์

แต่ก็อย่างว่า แม้ที่ยกตัวอย่างมาอาจเป็นเรื่องของการขายลิขสิทธิ์ แต่มันก็เป็นการขายลิขสิทธิ์รูปแบบเก่า ซึ่งทุกวันนี้ เชื่อหรือไม่ว่ามีการขายลิขสิทธิ์ รูปแบบที่ใหม่เกิดขึ้น

แนวโน้มอุตสาหกรรม Licensing

การขายลิขสิทธิ์ปัจจุบันเองก็มาถึงยุคของ Platform เช่นกันไม่ต่างจากเว็บไซต์ให้เช่าโรงแรมอย่าง Agoda หรือ Airbnb เลย เว็บไซต์ขายลิขสิทธิ์รูปอย่าง Getty Images หรือแอปพลิเคชันสตรีมเพลงอย่าง Spotify คือหนึ่งในตัวอย่างการวาง Business Model เรื่องขายลิขสิทธิ์รูปแบบใหม่บนโลกออนไลน์ที่น่าสนใจ เนื่องจากธุรกิจเหล่านี้สามารถรวบรวมเนื้อหาจากผู้สร้าง Licensing มืออาชีพ (ไม่ว่าจะจากช่างภาพมืออาชีพหรือนักดนตรีบนดินและใต้ดิน) โดย Getty Images มีค่าลิขสิทธิ์ประมาณ 20% สำหรับช่างภาพที่ขายภาพเพื่อใช้ประกอบบทความหรือเนื้อหาผ่านทางเว็บไซต์ แถมยังเป็นการลดต้นทุนหากต้องสร้างเนื้อหานั้นทั้งหมดเอง เช่นเดียวกับที่ Uber เลือกใช้ Google Map ของ Google ค่าใช้จ่ายที่จ่ายให้ Google นั้นเมื่อเทียบกับการลงทุนเพื่อสร้าง Map เองแล้ว ตัวเลือก Google Map จึงเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า แม้ไม่นานมานี้จะมีข่าวการเข้าซื้อกิจเทคโนโลยีด้านการทำแผนที่ของ Uber ก็ตาม (นั่นแปลว่าในอนาคต Uber อาจหันมาทำแผนที่เอง)

การสร้างรายได้จาก Licensing Model

โมเดลนี้ค่อนข้างเหมาะกับ Business ใหม่ๆ บทโลกดิจิทัลอย่างมาก โดยเฉพาะธุรกิจประเภทซอฟต์แวร์และสายงานการทำคอนเทนต์ (Content Creator) ไม่ว่าจะเป็นภาพยนตร์ เกม บทความ เพลง รูปภาพ เป็นต้น นอกจากนี้ หากคุณไม่ได้อยู่ในฐานะที่ต้องขายลิขสิทธิ์ แต่ต้องซื้อลิขสิทธิ์จากแบรนด์คนอื่นๆ แบรนด์ของคุณจะสร้างการจดจำได้เร็วและเพิ่มยอดขายและทำให้สินค้าเป็นที่จดจำของลูกค้าได้มากกว่าถ้าหากการซื้อลิขสิทธิ์ ที่คุณซื้อนั้นเป็นที่รู้จักกันอยู่แล้ว

DIGITAL BUSINESS CONSULT

สร้างโอกาสทางธุรกิจในยุค Digital ด้วยชุดความรู้จากประสบการณ์ตรงจากที่ปรึกษาการตลาดออนไลน์ ให้คุณทำธุรกิจประสบความสำเร็จได้อย่างมีแบบแผน และเป็นรูปธรรม จัดตั้งและบริหารโดย ดร.โดม อุดมธิปก ไพรเกษตร เพื่อสนับสนุนที่ปรึกษาการตลาดออนไลน์ SMEs และนักการตลาดรุ่นใหม่ จึงให้ความสำคัญกับการให้คำปรึกษา สร้างความเข้าใจ ประยุกต์แนวคิด และใช้เครื่องมือ Digital เพื่อให้คุณดำเนินธุรกิจก้าวทัน Digital 4.0 ในปัจจุบัน

Business Model Canvas เป็นเครื่องมือที่ช่วยออกแบบโมเดลธุรกิจ ถูกเสนอโดย Alexander Osterwalder จากหนังสือที่เขาเขียนขึ้น Business Model Ontology ซึ่งเป็นการสรุปและออกแบบจำลองธุรกิจหรือ Business Model แบบให้เห็นภาพชัดเจน สามารถใช้ได้ทั้งกับธุรกิจของเราและคู่แข่ง ผ่านการประเมินธุรกิจที่มีฟังก์ชัน 9 ช่อง คลิกเลย! https://bmc.digitalbusinessconsult.asia/

Материалы по теме:

5 Top Big Data Analytics Tools
Big Data หรือข้อมูลขนาดใหญ่กลายเป็นเรื่องใหญ่ที่แม้แต่ภาครัฐเองก็ยังต้องเร่งให้ความสำคัญ แต่สำหรับภาคธุรกิจที่กำลังคิดว่าเป็นเรื่องไกลตัวและเป็นเรื่องยากล่ะก็อาจต้องคิดใหม่ เพราะความจริงแล้วการจัดการ Big Data สามารถทำได้โดยใช้เครื่องมือที่หลายคนก็ใช้กันอยู่ทุกวัน ในแง่ของนักการตลาดเรื่องข้อมูลขนาดใหญ่นั้นจะสัมพันธ์กับ Big Data Analytics หรือการวิเคราะห์ข้อมูลขนาดใหญ่ด้วย เพราะจำเป็นต้องดึงข้อมูลขนาดใหญ่มาวิเคราะห์เป็นกลยุทธ์ที่จะชี้ชะตาธุรกิจในอนาคตได้ Big Data หรือข้อมูลขนาดใหญ่ ถูกรวบรวมจากอะไรบ้าง? ข้อมูลขนาดใหญ่เรานี้รวบรวมจากแหล่งข้อมูลที่หลากหลาย รวมถึงเครือข่ายสังคมออนไลน์ (social networks)  ข้อความ VDO รูปภาพ เซ็นเซอร์ บันทึกธุรกรรมการขาย ...
Business Model ตอนที่ 45 ‘Self-Services’ ไปสิ โมเดลธุรกิจที่มาแรงของยุค
การบริการตัวเอง (Self-services) กลายเป็น Business Model ที่เป็นกระแสไปทั่วโลกเลยตอนนี้ แต่ช้าก่อน หากใครที่กำลังนึกถึงเรื่องโมเดลธุรกิจบริการตัวเอง แล้วไปคิดถึงการเดินตักอาหารหรือเดินไปตักน้ำเองตามร้านข้าว Digital Business Consult ต้องบอกเลยว่าวันนี้ต้นแบบของธุรกิจที่วางโมเดลให้ลูกค้าบริการตัวเองไม่ใช่สิ่งนั้นอีกต่อไปแล้ว แต่เราพูดถึงสิ่งนี้ต่างหาก เช็กอินตั๋วเครื่องบินด้วยตัวเอง เช็กซื้อตั๋วหนังด้วยตัวเอง ...
สรุปความท้าทาย e-Commerce Trend 2019
สรุปความท้าทาย e-Commerce 2019 สรุปภาคธุรกิจทั้งหมดที่จะได้รับผลกระทบตรงจากการแข่งขันที่คาดว่าดุเดือดมากที่สุดของอีคอมเมิร์ซ แพลตฟอร์ม 2019 กระทบทั้งค้าปลีกท้องถิ่น โลจิสติกส์ อีเพย์เม้นต์ และการทำการตลาดแนวใหม่ Affiliate Marketing ยอดขายอีคอมเมิร์ซค้าปลีกมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นต่อเนื่องและความเชื่อมั่นของผู้บริโภคสูงขึ้นเช่นกัน เนื่องจากแต่ละปีที่ผ่านมาเทคโนโลยียังคงเปลี่ยนวิธีที่แบรนด์เชื่อมต่อกับลูกค้า แน่นอนว่า e-Commerce ก็เป็นหนึ่งในนั้นเช่นกัน ความท้าทายสูงสุดของอีคอมเมิร์ซ 2019 จะกลับมาที่งบการตลาด ที่สุดท้ายคือการหาว่า ต้องใช้เงินเท่าไหร่และจ่ายช่องทางใด ขณะที่โฆษณาโซเชียลมีเดียที่เป็นการตลาดแบบออร์แกนิกเป็นเรืองยากเต็มที ความท้าทายที่ 1 ต้นทุนโฆษณาดิจิทัลกำลังเพิ่มขึ้นเร็วกว่าเงินเฟ้อถึง 5 เท่า ความท้าทายแรกที่พวกเราทุกคนต้องเผชิญจึงเลี่ยงไม่ได้ที่จะบอกว่า ต้นทุนโฆษณาดิจิทัลกำลังเพิ่มขึ้นเร็วกว่าเงินเฟ้อถึงห้าเท่าตามรายงานของ ...
Business Model ตอนที่ 34 ส่องเทคนิค Orchestrator ของ Adidas
Orchestrator คือ ธุรกิจที่จะสนใจแต่ความสามารถหลัก (Core competencies) ของตัวเอง และส่วนอื่นๆ นั้นมักจ้าง Outsourced ผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนั้นๆ มาทำงานในส่วนนั้น ซึ่งความสามารถหลักก็คือความสามารถ (Ability) ที่บริษัทอื่นๆ ยากที่จะเลียนแบบได้ จนกลายเป็นจุดขายที่นำมาใช้แข่งขันในอุตสาหกรรมเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้ หากนึกไม่ออกเราจะพาทุกคนย้อนกลับไปเมื่อปี 2013 ช่วงนั้นตลาด Sneaker ถูกครอบครองด้วย Nike และเทคโนโลยีพื้นรองเท้าอย่าง Air ของ ...
พบกับเหล่าผู้นำหญิงระดับ ยูนิคอร์น เบอร์ต้นของเอเชียแปซิฟิก
Top Unicorns Women are Leading Asia-Pacific นี่คือลิสต์ 3 สตรีเอเชียที่ผู้ทรงอิทธิพลที่สุดในบรรดาสตาร์ทอัพยูนิคอร์น เหล่าสตรีในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกหันมาให้ความสำคัญกับการเป็นผู้ประกอบการมากขึ้น แม้จะมีข้อจำกัดหลายอย่างเมื่อเทียบกับผู้ชาย รายงานประจำเดือนกรกฎาคม 2560 โดย Asia Foundation ระบุว่าอัตราการที่ผู้หญิงจะหันมาเป็นผู้ประกอบการในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ต่ำที่สุดในโลก โดยนับจากตัวเลขธุรกิจ SME ที่มีผู้หญิงเป็นเจ้าของพบว่ามีเพียง 1 ใน 10 เท่านั้น แต่ก็ไม่เสมอไป เพราะตอนนี้ก็มีสตรีหลายคนที่ก้าวขึ้นมาทำลายข้อจำกัดบางอย่าง เมื่อปีที่แล้วนี้เองมีผู้ประกอบการผู้หญิงรุ่นใหม่อายุน้อยจากภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกได้เริ่มต้นเข้าสู่วงการยูนิคอร์นเรียบร้อย โดยมาจากทั้งผู้ประกอบการสิงคโปร์ จีน ...