สร้าง 'โมเดลธุรกิจ' ให้กำไรที่มี ได้มากกว่าการขายสินค้า

วาง ‘โมเดลธุรกิจ’ ให้รายได้ไม่ถูกจำกัดแค่การขายสินค้าเท่านั้น!

สิ่งที่ Digital Business Consult พบเจอคือ ส่วนมากผู้ประกอบการรายย่อยจะวางโมเดลการทำธุรกิจโดยเน้นแหล่งที่มารายได้จากการขายสินค้าเท่านั้น

แต่รู้อะไรไหมธุรกิจรายใหญ่ที่ประสบความสำเร็จไม่ได้มองแบบนั้น

พวกคุณคิดกันจริงๆ หรือว่า Major Cineplex ร่ำรวยจากการขายตั๋วหนัง

ปตท. มีรายได้หลักจากการขายน้ำมัน

หรือรายได้ 14,102 ล้านบาทของรถไฟฟ้าบีทีเอส ได้มาจากการขายตั๋วเดินทาง

ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จที่เราเห็นกันนั้น จะมีการวางรูปแบบโมเดลธุรกิจทั้งนั้น โดยเฉพาะการวางโมเดลรายได้ในธุรกิจว่าจะสามารถมาจากทางใดได้บ้างเป็นสิ่งที่สำคัญมาก

โดยปกติเราสามารถจำแนกที่มารายได้ธุรกิจ ดังนี้

ขายสินค้าแล้วเก็บเงิน เช่น การขายของทั่วไป
เก็บเงินล่วงหน้า เช่น จองโรงแรม, จองตั๋วหนัง, จองตั๋วเครื่องบิน ซื้อตั๋วรถไฟฟ้ารายเดือน
ระบบสมาชิกทำให้คนแบ่งจ่าย เช่น ขายคอสเสริมความงาม, ฟิตเนส
เก็บเงินบางส่วนให้เป็นรูปแบบในเรื่องของการให้เช่า โดยให้ลูกค้าจ่ายเงินเพื่อได้ใช้บริการชั่วคราว แต่สิทธิยังเป็นของผู้ประกอบการ เช่น หอพัก, เช่ารถยนต์

รูปแบบที่มารายได้ที่ชัดเจนที่สุด คือ การซื้อมาขายไป “ฉันส่งมอบสินค้าหรือบริการให้คุณๆ ก็จ่ายเงินมา หรือคุณจ่ายเงินมาก่อนฉันค่อยส่งมอบสินค้าและบริการบางอย่าง”

ตัวอย่าง

โมเดลรายได้ธุรกิจ ปตท.

ร้านกาแฟที่เป็นส่วนหนึ่งในสถานีจ่ายน้ำมันของ ปตท. อย่าง Cafe Amazon มีรายได้แซงสินค้าหลักอย่างน้ำมันไปได้ หากจำแนกเป็นระหว่างผลิตภัณฑ์เป็น oil และกลุ่ม non oil แล้ว สัดส่วนกำไรจากลุ่ม non oil ครองเปอร์เซ็นต์ทำกไรให้ ปตท. มากกว่าเห็นๆ

โมเดลรายได้ธุรกิจ BTS

มองผ่านๆ ใครก็คงคิดว่า รายได้หลักจากระบบขนส่งมวลชนคงเป็นสิ่งที่ทำให้ BTS กวาดเม็ดเงินกำไรมหาศาล โดยเฉพาะการกินเปล่าของสถานีที่ไม่มีจริง แต่ลองแกะตัวเลขดูดีๆ จะพบแบบว่า ค่าตั๋วโดยสารกลับสร้างกำไรให้ BTS เป็นส่วนน้อยเหลือเกินของรายได้ทั้งหมด เราก็เลยได้เห็น Ads. สินค้าแปะอยู๋แทบจะทุกพื้นที่ หรือวันดีคืนดีก็มีเสียงแปลกๆ จากจอ LED นั่นเอง เพราะนี่คือรายได้หลักสูงสุดของ BTS ในส่วนของธุรกิจระบบขนส่งมวลชน

โมเดลรายได้ธุรกิจ Major Cineplex

โฆษณาที่บังคับไม่ให้คนดูหนีไปไหน อีกทั้งการปลูกฝั่งวัฒนธรรมไม่เข้ามาดูหนังสายของสังคมไทย ล้วนเป็นแรงดีดชั้นดี ให้ตัวเลขล่าสุดของ Major Cineplex ในส่วนกำไรจากโฆษณากลืนสัดส่วน 85% ของรายได้ทั้งหมด อีกทั้งน่าจะเป็นคำตอบของปัญหาทุกคำถามได้ดีทีเดียว ไม่ว่าจะเรื่อง Popcorn ราคาโหด หรือโฆษณาก่อนหนังฉายยาวเกือบ 1 ชั่วโมง ระหว่างใช้บริการ

คิดทางหาเงินไม่ออกไม่ต้องกังวล

แม้บริษัทรายใหญ่พวกนี้จะสามารถสร้างโมเดลรายได้ธุรกิจ รูปแบบที่โกยกำไรเป็นกอบเป็นกำ จากส่วนที่ไม่ใช่สินค้าหลักของแบรนด์ก็ตาม แต่ก็ยังมีบริษัทใหญ่อีกไม่น้อยที่ไม่มีโมเดลรายได้ของบริษัทตั้งแต่เริ่มทำธุรกิจ เช่น Facebook กับ Google ช่วงทำธุรกิจแรกๆ พวกเขายังไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะสร้างเงินจากสินค้าตัวเองอย่างไร รู้แค่ว่าอยากมีโปรแกรมที่ดีที่จะทำให้คนค้นหาข้อมูลบนอินเทอร์เน็ตได้

ใครที่คิดเรื่องทำธุรกิจแล้วเป็นเรื่องใหม่ ยังไม่มีใครทำ ยังคิดวิธีหาเงินไม่ออกไม่ต้องกังวล ประเด็นคือหากมีคนเชื่อว่ามันดี และพร้อมที่จะลงทุนให้ ก็สามารถกลายเป็น Business Model อีกรูปแบบหนึ่งได้เลย อย่างเช่นสตาร์ทอัพ

Digital Business Consult

สร้างโอกาสทางธุรกิจในยุค Digital ด้วยชุดความรู้จากประสบการณ์ตรงจากที่ปรึกษาการตลาดออนไลน์ ให้คุณทำธุรกิจประสบความสำเร็จได้อย่างมีแบบแผน และเป็นรูปธรรม จัดตั้งและบริหารโดย ดร.โดม อุดมธิปก ไพรเกษตร เพื่อสนับสนุนที่ปรึกษาการตลาดออนไลน์ SMEs และนักการตลาดรุ่นใหม่ จึงให้ความสำคัญกับการให้คำปรึกษา สร้างความเข้าใจ ประยุกต์แนวคิด และใช้เครื่องมือ Digital เพื่อให้คุณดำเนินธุรกิจก้าวทัน Digital 4.0 ในปัจจุบัน

วาง ‘โมเดลธุรกิจ’ ให้รายได้ไม่ถูกจำกัดแค่การขายสินค้าเท่านั้น!