สร้าง ‘โมเดลธุรกิจ’ ให้กำไรที่มี ได้มากกว่าการขายสินค้า

กระเทาะเปลือก โมเดลธุรกิจ กับการสร้างกำไรมหาศาล โดยไม่ได้มาจากการขายสินค้า

วาง ‘โมเดลธุรกิจ’ ให้รายได้ไม่ถูกจำกัดแค่การขายสินค้าเท่านั้น!

สิ่งที่ Digital Business Consult พบเจอคือ ส่วนมากผู้ประกอบการรายย่อยจะวางโมเดลการทำธุรกิจโดยเน้นแหล่งที่มารายได้จากการขายสินค้าเท่านั้น

แต่รู้อะไรไหมธุรกิจรายใหญ่ที่ประสบความสำเร็จไม่ได้มองแบบนั้น

พวกคุณคิดกันจริงๆ หรือว่า Major Cineplex ร่ำรวยจากการขายตั๋วหนัง

ปตท. มีรายได้หลักจากการขายน้ำมัน

หรือรายได้ 14,102 ล้านบาทของรถไฟฟ้าบีทีเอส ได้มาจากการขายตั๋วเดินทาง

ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จที่เราเห็นกันนั้น จะมีการวางรูปแบบโมเดลธุรกิจทั้งนั้น โดยเฉพาะการวางโมเดลรายได้ในธุรกิจว่าจะสามารถมาจากทางใดได้บ้างเป็นสิ่งที่สำคัญมาก

โดยปกติเราสามารถจำแนกที่มารายได้ธุรกิจ ดังนี้

  1. ขายสินค้าแล้วเก็บเงิน เช่น การขายของทั่วไป
  2. เก็บเงินล่วงหน้า เช่น จองโรงแรม, จองตั๋วหนัง, จองตั๋วเครื่องบิน ซื้อตั๋วรถไฟฟ้ารายเดือน
  3. ระบบสมาชิกทำให้คนแบ่งจ่าย เช่น ขายคอสเสริมความงาม, ฟิตเนส
  4. เก็บเงินบางส่วนให้เป็นรูปแบบในเรื่องของการให้เช่า โดยให้ลูกค้าจ่ายเงินเพื่อได้ใช้บริการชั่วคราว แต่สิทธิยังเป็นของผู้ประกอบการ เช่น หอพัก, เช่ารถยนต์

รูปแบบที่มารายได้ที่ชัดเจนที่สุด คือ การซื้อมาขายไป “ฉันส่งมอบสินค้าหรือบริการให้คุณๆ ก็จ่ายเงินมา หรือคุณจ่ายเงินมาก่อนฉันค่อยส่งมอบสินค้าและบริการบางอย่าง”

ตัวอย่าง

โมเดลรายได้ธุรกิจ ปตท.

ร้านกาแฟที่เป็นส่วนหนึ่งในสถานีจ่ายน้ำมันของ ปตท. อย่าง Cafe Amazon มีรายได้แซงสินค้าหลักอย่างน้ำมันไปได้ หากจำแนกเป็นระหว่างผลิตภัณฑ์เป็น oil และกลุ่ม non oil แล้ว สัดส่วนกำไรจากลุ่ม non oil ครองเปอร์เซ็นต์ทำกไรให้ ปตท. มากกว่าเห็นๆ

สร้าง 'โมเดลธุรกิจ' ให้กำไรที่มี ได้มากกว่าการขายสินค้า

โมเดลรายได้ธุรกิจ BTS

มองผ่านๆ ใครก็คงคิดว่า รายได้หลักจากระบบขนส่งมวลชนคงเป็นสิ่งที่ทำให้ BTS กวาดเม็ดเงินกำไรมหาศาล โดยเฉพาะการกินเปล่าของสถานีที่ไม่มีจริง แต่ลองแกะตัวเลขดูดีๆ จะพบแบบว่า ค่าตั๋วโดยสารกลับสร้างกำไรให้ BTS เป็นส่วนน้อยเหลือเกินของรายได้ทั้งหมด เราก็เลยได้เห็น Ads. สินค้าแปะอยู๋แทบจะทุกพื้นที่ หรือวันดีคืนดีก็มีเสียงแปลกๆ จากจอ LED นั่นเอง เพราะนี่คือรายได้หลักสูงสุดของ BTS ในส่วนของธุรกิจระบบขนส่งมวลชน

สร้าง 'โมเดลธุรกิจ' ให้กำไรที่มี ได้มากกว่าการขายสินค้า

โมเดลรายได้ธุรกิจ Major Cineplex

โฆษณาที่บังคับไม่ให้คนดูหนีไปไหน อีกทั้งการปลูกฝั่งวัฒนธรรมไม่เข้ามาดูหนังสายของสังคมไทย ล้วนเป็นแรงดีดชั้นดี ให้ตัวเลขล่าสุดของ Major Cineplex ในส่วนกำไรจากโฆษณากลืนสัดส่วน 85% ของรายได้ทั้งหมด อีกทั้งน่าจะเป็นคำตอบของปัญหาทุกคำถามได้ดีทีเดียว ไม่ว่าจะเรื่อง Popcorn ราคาโหด หรือโฆษณาก่อนหนังฉายยาวเกือบ 1 ชั่วโมง ระหว่างใช้บริการ

สร้าง 'โมเดลธุรกิจ' ให้กำไรที่มี ได้มากกว่าการขายสินค้า

คิดทางหาเงินไม่ออกไม่ต้องกังวล

แม้บริษัทรายใหญ่พวกนี้จะสามารถสร้างโมเดลรายได้ธุรกิจ รูปแบบที่โกยกำไรเป็นกอบเป็นกำ จากส่วนที่ไม่ใช่สินค้าหลักของแบรนด์ก็ตาม แต่ก็ยังมีบริษัทใหญ่อีกไม่น้อยที่ไม่มีโมเดลรายได้ของบริษัทตั้งแต่เริ่มทำธุรกิจ เช่น Facebook กับ Google ช่วงทำธุรกิจแรกๆ พวกเขายังไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะสร้างเงินจากสินค้าตัวเองอย่างไร รู้แค่ว่าอยากมีโปรแกรมที่ดีที่จะทำให้คนค้นหาข้อมูลบนอินเทอร์เน็ตได้

ใครที่คิดเรื่องทำธุรกิจแล้วเป็นเรื่องใหม่ ยังไม่มีใครทำ ยังคิดวิธีหาเงินไม่ออกไม่ต้องกังวล ประเด็นคือหากมีคนเชื่อว่ามันดี และพร้อมที่จะลงทุนให้ ก็สามารถกลายเป็น Business Model อีกรูปแบบหนึ่งได้เลย อย่างเช่นสตาร์ทอัพ

 

Digital Business Consult

สร้างโอกาสทางธุรกิจในยุค Digital ด้วยชุดความรู้จากประสบการณ์ตรงจากที่ปรึกษาการตลาดออนไลน์ ให้คุณทำธุรกิจประสบความสำเร็จได้อย่างมีแบบแผน และเป็นรูปธรรม จัดตั้งและบริหารโดย ดร.โดม อุดมธิปก ไพรเกษตร เพื่อสนับสนุนที่ปรึกษาการตลาดออนไลน์ SMEs และนักการตลาดรุ่นใหม่ จึงให้ความสำคัญกับการให้คำปรึกษา สร้างความเข้าใจ ประยุกต์แนวคิด และใช้เครื่องมือ Digital เพื่อให้คุณดำเนินธุรกิจก้าวทัน Digital 4.0 ในปัจจุบัน

Материалы по теме:

How to การเริ่มต้น ทำธุรกิจ ออนไลน์ (ตอนที่ 1)
มือใหม่ต้องอ่าน! นี่คือ 7 ขั้นตอนการเริ่มต้น ทำธุรกิจ ออนไลน์ เพื่อดึงดูดให้คนเข้าเว็บไซต์ให้มากที่สุดก่อนจะเปลี่ยนพวกเขาเหล่านั้นให้กลายเป็นลูกค้า รู้ไหมว่ามีหลายคนที่เริ่มต้นและประสบความสำเร็จเพื่อทำสิ่งต่อไปนี้ ตามหาความต้องการและเติมเต็ม (Find a need and fill it.) ทำคอนเทนต์โปรโมทสินค้า (Write copy that sells.) ออกแบบเว็บไซต์ให้ใช้งานง่ายต่อผู้ข้าชม (Design and build an ...
กรอบของ Warren Buffett เขียน 25 สิ่งที่คุณต้องทำในอาชีพ
จดสิ่งที่คุณต้องทำสัก 25 ข้อสิ แล้วมาดูผลกันว่าคืออะไร? ในกลยุทธ์ของ Warren Buffett ที่ทำให้คุณเข้าถึงเป้าหมายได้เร็วกว่าเดิม มหาเศรษฐีนักลงทุนอย่าง Warren Buffett เจ้าของอันดับ 3 บนการจัดอันดับมหาเศรษฐีโลกของ Bloomberg เป็นรองแค่ Bill Gates และ Jeff Bezos ได้กำหนดกรอบเป็นเป้าหมายการทำงานไว้ 25 ข้อ โดยเทคนิคนี้ ถูกส่งต่อกันเป็นทอดๆ จากคนใกล้ชิดของ ...
มีหรือยัง? เช็กลิสต์ 5 ทักษะที่ควรรู้ ก่อนวัย 40 จะมาเยือน
คุณมีหรือยัง? 5 ทักษะที่สำคัญก่อนวัย 40 มาเยือน! พบกับทักษะทั้ง 5 คุณมีหรือยัง? ก่อนวัย 40 มาเยือน! วันเวลาที่ผ่านไปอาจไม่ทำให้คนเรารู้สึกว่าชีวิตที่ผ่านมานั้นเราอายุเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จนมาถึงช่วงที่คุณใกล้จะถึงเลข 4 เข้าทุกปี และหลังจากนั้นคุณก็จะมาตระหนักคิดได้ว่าน่าจะถึงเวลาที่คุณต้องวางแผนชีวิตในอนาคต ใส่ใจตัวเองมากขึ้น ตั้งแต่เรื่องสุขภาพไปจนถึงเรื่องการออมเงิน Digital Business Consult จึงพาไปพบกับทักษะทั้ง 5 สิ่งที่คุณ คุณ และคุณทุกคน ควรมีและเชี่ยวชาญด้วย ก่อนอายุ 40 ...
Lead Generation! พบกับวิธีมากมายในการเพิ่มโอกาสขาย (ขั้นพื้นฐาน)
การสร้างลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย  (Lead generation) ครอบคลุมหลายส่วนในภาคธุรกิจ ตั้งแต่เทคนิคการทำ Inbound to Outbound การสร้างลูกค้ากลุ่มเป้าหมายด้วย SEO ฯลฯ การตลาดกับการขายเป็นการทำงานคนละส่วน และไม่เหมือนกันหน้าที่ของนักการตลาด คือ สร้างโอกาสในการขาย หากลุ่มเป้าหมายของสินค้าและบริการ สร้างการรับรู้ (Awareness) เพื่อให้เซลปิดการขายให้ได้ เพราะฉะนั้นการสร้างลูกค้ากลุ่มเป้าหมายหรือ Lead Generation จึงสำคัญมาก ระดับของลูกค้ากลุ่มเป้าหมายจึงสามารถแบ่งออกไปได้สามระดับ Hot – ...
Business Model ตอนที่ 19 จีบให้ติดด้วยการตลาดแบบ Pull and Push
Pull and Push Strategy หรือ Pull and Push Marketing คือการผสมผสานระหว่างกลยุทธ์ด้านการทำแบรนด์และการขายเข้าด้วยกันเพื่อกระตุ้นในลูกค้าอยากซื้อสินค้ามากขึ้น โดยเป็นกระบวนวางแผนทางการตลาดอย่างมีชั้นเชิงด้วย ‘ลูกค้า’ เป็นคนสำคัญหรือเป็นหัวใจหลักของการทำธุรกิจ เป็นแหล่งที่มารายได้ พวกเขาจึงเป็นศูนย์กลางในการตัดสินใจทั้งหมดภายในองค์กร ไม่ว่าจะเป็นการทำผลสำรวจ เพื่อให้เข้าใจ Consumer Behavior และออกแบบหรือพัฒนาสินค้าใหม่ๆ ให้ตอบโจทย์ ไปจนกระทั้งวิธีการขาย การเข้าถึง การออกแบบการขนส่ง ช่องทางการชำระเงิน ...