รู้ไหมว่าเราเองก็สามารถระดมทุนนอกตลาดหลักทรัพย์ได้ นี่เป็นวิธีที่สตาร์ทอัพระดับโลกหลายรายใช้ในการหาเงินทุนนอกจากการไป Pitching กับ Venture Capital (VC) วิธีนี้ก็คือ การทำ ‘Crowdfunding’
Business Model ตอนที่ 8 ‘กลยุทธ์ Crowdfunding’ เทคนิคการระดมทุนนอกตลาดหลักทรัพย์
-
- 1 minute read
‘การเข้าถึงแหล่งเงินทุน’ สำหรับผู้ประกอบการไม่ใช่เรื่องง่ายๆ เลยสำหรับในยุคสมัยนี้ ซึ่งส่วนใหญ่ธุรกิจระดับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม มักเริ่มจากเงินเก็บส่วนตัว เนื่องจากการเข้าไม่ถึงแหล่งเงินทุนหรือการเผชิญกับอุปสรรคในเรื่องของเงื่อนไขการอนุมัติแหล่งเงิน เช่น ไม่มีสินทรัพย์เพื่อค้ำประกัน เพราะสถาบันการเงินในไทยมักต้องยื่นสินทรัพย์ค้ำประกันมากกว่าวงเงินกู้ 5 เท่า
ถ้าเรามีไอเดีย มีรูปแบบธุรกิจที่น่าสนใจ แต่ไม่มีเงินลงทุนจะทำอย่างไร?
รู้ไหมว่าเราเองก็สามารถระดมทุนนอกตลาดหลักทรัพย์ได้ นี่เป็นวิธีที่สตาร์ทอัพระดับโลกหลายรายใช้ในการหาเงินทุนนอกจากการไป Pitching กับ Venture Capital (VC) วิธีนี้ก็คือ การทำ ‘Crowdfunding’
Crowdfunding คือการระดมทุนโดยตรงกับคนทั่วไป และไม่ใช่การขอยืมเงิน ไม่ต้องเสียหุ้น และไม่ต้องจ่ายดอกเบี้ย
อ้าว!?! แล้วแบบนี้ทำไมคนพวกนั้นหรือ Crowd Funders จะต้องช่วยคุณล่ะ?
พวกเขาจะบริจาค หาก Business Model ในธุรกิจคุณน่าสนใจกับสิ่งที่ Crowd Funders ศรัทธา
เคยได้ยินคำนี้ไหม?
ซิก ซิกลาร์, นักขายและนักสร้างแรงบันดาลใจชาวอเมริกันเคยกล่าวเอาไว้ว่า IF PEOPLE LIKE YOU THEY WILL LISTEN TO YOU, BUT IF PEOPLE TRUST YOU, THEY WILL DO BUSINESS WITH YOU.
“ถ้าเขาชอบคุณ พวกเขาจะฟังคุณ แต่ถ้าพวกเขาเชื่อคุณ เขาจะทำธุรกิจกับคุณ”
พวกสตาร์ทอัพเหล่านี้จึงใช้วิธีนี้ แต่ถ้า Business Model คุณไม่ใช่ SE (Social Enterprise) หรือกิจการเพื่อสังคม เงินบริจาคก็อาจไม่มากพอ เทคนิคก็คือ คุณจำเป็นต้องมีบางสิ่งที่เป็นรางวัลตอบแทน Crowd Funders เช่น การขึ้นรายชื่อบนเว็บไซต์ ของที่ระลึก ส่วนลดสินค้า
Startup.co ได้จำแนกประเภทของการระดมทุนออกมาเป็น 4 รูปแบบประกอบด้วย
- Reward-based ระดมทุนโดยให้สิทธิประโยชน์ เช่น สินค้า-บริการ
- Donation-based ระดมทุนโดยขอรับบริจาค เพื่อนำเงินไปใช้ตามวัตถุประสงค์
- Equity-based ระดมทุนโดยได้รับหุ้นเป็นการตอบแทนหรือได้เงินในกิจการในอนาคต
- Lending – based ระดมทุนโดยขอกู้จากคนจำนวนมาก และมีกำหนดชำระคืนพร้อมดอกเบี้ย
อย่างไรก็ตาม Crowdfunding ส่วนใหญ่ที่ประสบความสำเร็จคือ ต้องทำให้ Crowd Funders เชื่อให้ได้ และศรัทธากับสิ่งที่คุณทำ เพราะพวกเขาต้องยอมเสี่ยงให้เงินคุณ
คุณที่มีแค่ไอเดีย และโครงการยังไม่เกิดขึ้น
ว่ากันตามจริง Crowd funders อาจจะไม่ได้มีความสนใจในเรื่องของผลตอบแทนไปมากกว่าการได้เห็นและได้ช่วยให้โปรเจคนั้นสำเร็จ
ปัจจุบันมี 2 แพลตฟอร์มที่สามารถทำให้คุณระดมทุนได้ก็คือ Indiegogo และ Kickstarter เช่น Pebble technology ได้เสนอโปรเจคลงบนแพลตฟอร์ม Kickstarter เพื่อที่จะทำนาฬิกาดิจิทัลขาย สามารถติดต่อสื่อสารกับสมาร์ทโฟนได้โดยผ่านบูลทูธ รวมถึงรับสายและอ่านข้อความหรืออีเมลได้บนหน้าจอนาฬิกา ซึ่ง Pebble เองก็ได้รับเงินลงทุนผ่านการทำ Crowdfunding ไปในเวลาภายสองชั่วโมง
นอกจากนี้ การระดมทุนสามารถนำไปใช้ได้ในธุรกิจทุกประเภท ไม่ว่าจะเป็น Startup, Non-profit Organization หรือการลงทุนเป็น Software และ Hardware เองก็ตาม บริษัทเองก็สามารถใช้การระดมทุนเป็นที่นำเสนอไอเดียและเปิดให้บุคคลทั่วไปที่พร้อมจะสนับสนุนไอเดียนั้นเข้ามาลงทุนได้
ออกแบบ Business Model Canvas ฟรี!
Business Model Canvas เป็นเครื่องมือที่ช่วยออกแบบโมเดลธุรกิจ ถูกเสนอโดย Alexander Osterwalder จากหนังสือที่เขาเขียนขึ้น Business Model Ontology ซึ่งเป็นการสรุปและออกแบบจำลองธุรกิจหรือ Business Model แบบให้เห็นภาพชัดเจน สามารถใช้ได้ทั้งกับธุรกิจของเราและคู่แข่ง ผ่านการประเมินธุรกิจที่มีฟังก์ชัน 9 ช่อง คลิกเลย! https://bmc.digitalbusinessconsult.asia/
